駅近の中古マンションが売却しやすいのはなぜ？高く売却する方法なども解説
中古マンションの売却では立地が重要であり、一般的に駅近だとスムーズに売れる傾向があります。
しかし、駅近だとなぜ売却に有利なのか、その理由まではご存じない方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そこで今回は、駅近の中古マンションが売却しやすい理由のほか、高く売却する方法や売れないときの原因と対処法も解説します。
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駅近の中古マンションが売却しやすい理由
駅近の中古マンションが売却しやすいのは、立地の影響で資産価値が高いからです。
不動産の資産価値は駅からの距離で決まる部分があり、駅に近くて便利なほど、資産価値は上がる傾向にあります。
それだけ需要も増えるため、駅近の中古マンションは買主が見つかりやすく、やや高めの価格でも売却可能です。
なお、駅からどれほどの距離にあれば駅近といえるのかに正確な定義はありませんが、一般的には駅から徒歩5分圏内が駅近とされます。
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駅近の中古マンションを高く売却する方法
駅近の中古マンションは、高めの価格でもそのまま売れる可能性があるため、高く売却したいときはまず売り出し価格を高めにすると良いです。
あわせて、同じマンションにある別の部屋も売り出されているときは、売却のタイミングをずらします。
同じマンションの部屋は立地や間取りなどが同じであり、売却時期が重なると価格競争になりやすく、タイミングをずらしたほうが価格面で有利です。
このほか、中古マンションの価格は築年数を重ねるほど下がっていくので、高値にこだわるなら築年数が少ないうちに早く売るほうがおすすめです。
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駅近の中古マンションが売却できない！原因と対処法は？
売却に有利な駅近の中古マンションでも、相場を大きく上回る価格ではさすがに買主が見つかりません。
買主からの問い合わせがほとんど来ないときは、価格が高すぎる可能性があり、少し値下げするのが有効です。
次に、駅近の立地でも趣味で車に乗る方はおり、駐車場がないことを理由に購入を見送るケースも珍しくありません。
駅の周辺には一般的に駐車場が少ないものの、空いている駐車場が近隣にあれば、あわせて案内すると良いです。
このほか、内覧は来ているのに売れないときは、内覧時の対応が良くない可能性があります。
買主に好印象を与えられるよう、愛想良くする、質問にはしっかり回答するなどの点を意識したいところです。
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まとめ
駅近の中古マンションが売却しやすいのは、資産価値が高くて十分な需要が見込まれるからです。
高く売却する方法には、売り出し価格を高めにするなどがあります。
駅近でも売却できない原因には、たとえば価格の高さが挙げられ、対処法としては値下げが有効です。
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